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商业计划书中的“产品服务”部分怎么写?

发布时间:2020-05-19 07:33

  投融界投融问答商业计划书商业计划书中的“产品/服务”部分怎么写?

  计划书产品/服务部分需要让资方了解产品的特性、竞争优势、其独特的客户价值;如果产品数量较多,可以用表格形式展示,并重点介绍主导产品的特点及其优势。

  在撰写过程中除了介绍产品/服务上述本身的内容外还可以从研发能力、原材料供应、质量控制、售后服务体系等角度去介绍项目方如何保障产品/服务的生产或提供,展示项目方提供或生产产品/服务的能力。

  商业计划书的融资情况一般要交代清楚融资金额、融资方式、融资期限、融资资金用途等,简单的说就是让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。

  不同行业的盈利模式是不一样的,有的是短期即可盈利,有的是长期发展以后才能盈利。所以写盈利之前要先分析自己的盈利结构,哪些是发展到这个阶段的主营盈利结构,那么产生这些主营盈利需要什么样的市场数据作为支撑,那么由主营盈利产生的其它衍生盈利来源有哪些,所以写盈利来源要有时间先后顺序,要有层次结构,分清主次。最忌讳的是一下写个好几个甚至十几个盈利来源,但是一分析的话,没有逻辑性,很多都是空的,需要达到一定要求才能产生。

  竞品分析含有客观和主观两大因素。 1. 客观数据 什么是客观?客观就是网罗市场上相关竞品,选取部分或者的观察角度,通过对比,得出各竞品的相关数据,期间不带有任何主观臆断的看法。 数据内容包括: 市场环境:当前市场行业中,该类产品的一个生成状况是如何,蓝海/红海/平稳? 用户画像:用户社会属性,用户行为习惯、用户消费习惯等。 产品痛点:也可以理解为用户痛点,用户为什么要使用这个产品,这个产品的不可替代点在哪? 使用环境:该产品是在一个什么样的条件下触发使用的? 2. 主观思考 主观,可以理解为用户即我,我即用户,是一种流程模拟的结论,通过使用各竞品后的一个整体记录,来对比自身产...


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